如今衣柜行業(yè)的競爭十分激烈，很多衣柜經(jīng)銷商表示，消費者選購標(biāo)準(zhǔn)已不再局限于單純的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)、售后等附加價值往往也會成為消費者的參考依據(jù)。消費者需求的變化直接引發(fā)了衣柜行業(yè)的整體變革。
而從最新發(fā)布的2014年上半年衣柜企業(yè)財務(wù)報表上，我們不難發(fā)現(xiàn)，排在前十位的索菲亞衣柜、頂固衣柜、易高整體衣柜、百得勝衣柜、尚品宅配、尼爾諾整體衣柜、邦源名匠衣柜、卡喏亞衣柜、諾維家衣柜、詩尼曼衣柜，有近半數(shù)是新晉企業(yè)，而一些傳統(tǒng)的品牌已經(jīng)跌出前十之外。由此可見，面對這一行業(yè)變化，衣柜經(jīng)銷商和企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新贏利模式，學(xué)習(xí)新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足。
目前，衣柜經(jīng)銷商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信息管理，降低運營成本，從成本中心向利潤中心過渡。此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在三個方面：一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)，服務(wù)老顧客，吸引新顧客;二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開發(fā);如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計師的權(quán)威推薦效應(yīng)，帶動和激發(fā)客戶購買欲望;三、有針對性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
同時，我們也要認(rèn)識到衣柜經(jīng)銷商最早的經(jīng)營模式是非常簡單的，只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在衣柜市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。隨著市場競爭的激烈，很多經(jīng)銷商開始選擇多元化經(jīng)營模式，主動運用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實現(xiàn)顧客資源共享，實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費用，共同搶占更大的市場份額。多品類跨行業(yè)營銷將是衣柜經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會出現(xiàn)很多新的模式。
任何一個品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù)，好的服務(wù)必然帶來好的信譽(yù)，所以，服務(wù)是品牌營銷的基礎(chǔ)。一直以來，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商都在著力打造品牌知名度，其擴(kuò)大品牌影響力的意愿越來越強(qiáng)烈，一方面能證明自己的實力，吸引消費者更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費者的忠誠度，而打造品牌影響力將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。
無論消費者需求如何改變，衣柜行業(yè)向哪個方向發(fā)展，在變革頻繁的今天，企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，創(chuàng)新品牌盈利模式不失為一個可行的方法，但更為重要的還在于企業(yè)和經(jīng)銷商的不懈努力和持之以恒！
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